Boligstyling Øger Salget Hurtigere

Når det kommer til at sælge en bolig, er første indtryk altafgørende. Desværre tror mange sælgere, at købere kan se forbi tomme rum, forældet møblement og dårligt belyste områder. Men sandheden er, at de fleste købere har begrænset fantasi. De har svært ved at visualisere boligens sande potentiale, medmindre det præsenteres for dem på en poleret og inspirerende måde.

Derfor er boligstyling en af de mest effektive strategier med høj ROI, når det kommer til salget af en bolig. En velstylet bolig skaber en følelsesmæssig forbindelse, hjælper med at retfærdiggøre en højere pris og fremskynder salget. I et konkurrerende marked kan det være forskellen mellem mange bud og at få tilsagnet til at stå i flere måneder.

Som en, der har købt og solgt flere ejendomme, har jeg afprøvet både at sælge møblerede boliger og umøblerede. Resultatet? Stylet boliger tiltrækker altid mere interesse, hvilket fører til stærkere bud.

Som en relativt sparsom person med en ok fantasi var jeg skeptisk over for at betale for styling i årevis. Men når jeg ser tilbage, var de tre bedste handler, jeg nogensinde har gjort, på umøblerede boliger. Der var langt mindre konkurrence, og sælgerne var mere åbne for mine kærlighedsbreve til ejendommene og hurtige tilbud.

Hvis du overvejer at style din bolig, så lad mig give dig nogle grunde til, hvorfor det er det hele værd. Herunder vil jeg også dele de estimerede omkostninger til at style forskellige typer ejendomme samt hvordan du kan få styling gratis.

De fleste købere kan ikke se ud over det, der er lige foran dem. Det kan være fristende at anta, at købere kan forestille sig, hvordan en bolig kunne se ud med deres egne møbler og stil. Men de fleste mennesker har vanskeligheder med rumforståelse. Hvis de træder ind i et tomt stue, kan de ofte ikke se, om en sofa passer ind. Hvis et soveværelse er dårligt indrettet, kunne de antage, at det er for lille til en dobbeltseng, selvom rummets dimensioner siger noget andet. Alle disse tvivl bremser tendensen til at afgive et stærkt bud.

Problemet bliver endnu værre, hvis interiøret er forældet eller unaturligt. En rapport fra 2021 fra National Association of Realtors (NAR) viste, at 82 % af købernes agenter mente, at boligstyling gjorde det lettere for klienterne at forestille sig en ejendom som deres fremtidige hjem. Umøblerede boliger, især dem med meget personlig indretning eller slid, skaber unødvendige distraktioner.

Købere leder ikke bare efter et hus; de leder efter en følelse. De vil træde ind og straks kunne forestille sig at bo der. Fjern de personlige ting og billeder! Hvis de skal arbejde for hårdt for at forestille sig denne følelse, vil de gå videre til en bolig, som gør det lettere for dem.

Styling hjælper med at retfærdiggøre en højere pris. Målet med styling er ikke blot at få en bolig til at se flot ud; det handler i sidste ende om at øge den opfattede værdi. Jo bedre en bolig ser ud, jo mere tror køberne, at den er værd.

En undersøgelse fra 2023 fra Real Estate Staging Association (RESA) viste, at stylet boliger i gennemsnit blev solgt for 5-10 % mere end umøblerede boliger. Dette giver mening, da køberne følelsesmæssigt knytter værdi til et rum, der føles klar til indflytning.

Lad os antage, at du sælger en bolig for 1 million kroner. En 5 % højere salgspris fra styling vil betyde yderligere 50.000 kr. i din lomme. Sammenlign det med de 3.000-8.000 kr., du måtte bruge på professionel styling; det er en stærk investering.

Psykologien bag dette er simpel. Når køberne træder ind i en smukt stylet bolig, antager de:

Hjemmet er blevet godt passet.
Det er i bedre stand end umøblerede boliger.
De kan flytte ind med minimal indsats.

Omvendt inviterer et tomt eller dårligt præsenteret hjem tvivl:

”Passer mine møbler her?”
”Fungerer denne akavede rumindretning?”
”Hvor meget skal jeg bruge på opgraderinger?”
”Hvorfor er sælgeren så billig? Er der noget andet, de går på kompromis med?”

Jo flere spørgsmål køberne har, jo mindre villige er de til at betale toppris.

Selvom styling tydeligt tilføjer værdi, tøver mange sælgere grundet omkostningerne. Jeg var en af dem i mange år. Hvad der endelig fik mig til at give det en chance, var erkendelsen af, at det at sælge en bolig allerede er dyrt, så at investere lidt mere for at præsentere den bedst muligt føltes det hele værd. I det mindste fik jeg noget ud af det i stedet for blot at betale overdragelsesafgifter og gebyrer.

Den gode nyhed? Styling behøver ikke at koste en formue.

Lav-pris styling koster (500 – 2.000 kr.):

Gør-det-selv-styling med oprydning, omarrangering af eksisterende møbler og tilføjelse af friske dekorationer.
Professionel konsultation med en stylist (200–600 kr.) for personlige anbefalinger.
Leje af nogle nøgle møbelstykker til at style udvalgte rum.

Medium styling koster (2.000 – 10.000 kr.):

Delvis professionel styling til nøgleområder (stue, køkken, hovedsoveværelse).
Korttidsleje af møbler, kunst og tilbehør.
Professionel fotografering og lysforbedringer.

Høj-pris styling koster (10.000 – 20.000 kr. og op):

Fuldt hjemstyling, inklusive alle rum og udendørs rum.
Luksus møbler og dekoration til leje til luksusopstillinger.
Længere lejeperioder for stylet møbler, hvis boligen står på markedet i længere tid.

Stylingomkostninger varierer også efter husets størrelse. En lille lejlighed kan kun kræve 1.500 kr. til styling, mens en 4.000 kvadratmeter luksusbolig måske skal betale 20.000 kr. eller mere for at blive stylet ordentligt.

Virtuel styling (30 – 100 kr. pr. billede) er et billigt alternativ til tomme boliger. Det involverer digitalt at placere møbler i boligannonceringsbilleder, som er mere overkommeligt end fysisk styling. Dog, mens det får billederne til at se tiltalende ud, kan købere blive skuffede, når de træder ind i et tomt rum.

En smart strategi til at spare 100 % på stylingomkostningerne er at spørge din ejendomsmægler, om de er villige til at dække dem som en del af deres kommission. Hvis de virkelig ønsker din opstilling, så siger de måske ja.

I de fleste tilfælde skal du stadig betale stylinggebyret på forhånd som en sikkerhed, i tilfælde af at boligen ikke sælges. Men hvis det gør, kan din mægler krediterer de fulde omkostninger til dig ved afslutningen.

Erfarne mæglere har ofte stærke relationer til stylister og kan sikre bedre priser – så det kan koste dem mindre, end det ville koste dig selv. I sidste ende vinder alle.

Stylet boliger sælges hurtigere. Da styling ofte fører til en højere salgspris og hurtigere salg, betaler investeringen som regel sig selv. Men du og din mægler skal list den korrekt for at få så mange potentielle købere ind som muligt.

Boliger, der står for længe på markedet, kræver ofte prisnedsættelser, hvilket gør styling til en vigtig strategi for at maksimere profitten. Stale-opstillinger er sælgerens værste mareridt. Jeg solgte vores gamle hjem i 2017 umøbleret, og vi fik kun ét bud. Escrow tog også 48 stressende dage, før den blev afsluttet. Det var en kæmpe lettelse!

I følge NAR sælges stylet boliger 73 % hurtigere end umøblerede. Hvorfor? Fordi styling skaber en følelse af hast. Når købere ser en bolig, der er klar til indflytning, er de mere tilbøjelige til at afgive et hurtigt bud. Forestil dig, hvor meget mere attraktiv en stylet bolig er, hvis du venter en baby.

En stylet bolig fotograferes også bedre, hvilket er afgørende i dagens digitale ejendomsmarked. Mere end 90 % af køberne starter deres boligjagt online, og hvis dine opslagbilleder ikke skiller sig ud, vil du miste potentiel interesse, før en køber nogensinde træder ind i døren.

Styling betyder noget, selv i et stærkt housing marked. Nogle sælgere tænker: "Markedet er varmt – jeg behøver ikke at style." Men det er kortsigtet. I alle markeder søger køberne stadig efter den bedste værdi.

En velstylet bolig tiltrækker ikke kun flere tilbud; det skaber bedre tilbud. I konkurrerende situationer er købere mere tilbøjelige til at frafalde betingelser, øge deres bud eller tilbyde kontant, hvis de føler sig følelsesmæssigt investeret.

Selv i budkrige hjælper styling med at maksimere den endelige salgspris. Købere, der træffer hurtige beslutninger baseret på følelser, vil strække deres budgetter, hvis en bolig føles “perfekt” for dem. En stylet bolig minimerer tøven og øger den opfattede knaphed.

Hvordan du styler din bolig for maksimal effekt. Hvis du er overbevist om, at styling er det værd, er næste skridt at finde den bedste tilgang. Du behøver ikke altid en professionel stylist, men der er nogle nøgleprincipper at følge:

Opryd og depersonaliser – Fjern overskydende møbler, familie fotografier og personlige ting. Du vil have køberne til at se sig selv i rummet, ikke din livshistorie.
Opret definerede rum – Hvert rum skal have et klart formål. Hvis du har et ekstra rum, så styler det som et kontor eller gæsteværelse, i stedet for at lade det stå tomt.
Neutraliser indretningen – Stærke farver og unikke designvalg kan appellere til dig, men kan skræmme købere væk. Hold dig til neutrale nuancer, der appellerer til den bredeste målgruppe.
Maksimer naturligt lys – Åbn alle gardiner, rengør vinduer og tilføj lysarmaturer, hvor det er nødvendigt. Et lyst hjem føles større og mere indbydende.
Boost kantæstetik – Første indtryk starter udenfor. Frisk muld, trimmet landskabspleje og en ren indgang gør en kæmpe forskel.
Style nøgle rum først – Hvis du arbejder med et budget, så fokusér på stuen, køkkenet og hovedsoveværelset – disse rum påvirker køberne mest.
Invester i små opgraderinger – Frisk maling, nye kabinet hardware og moderne lysarmaturer er budgetvenlige måder til at forbedre udseendet af en bolig.

For at få en bedre fornemmelse for indretningsdesign, anbefaler jeg, at du besøger mindst et dusin stylet boliger personligt, inden du styler din egen. Med erfaringen får du en bedre fornemmelse for, hvad der ser godt ud, og hvad der virker billigt og malplaceret.

Du kan også give stageren respons. Hvis du hyrer en professionel stylist, skal de have ekspertisen til at få dit hjem til at se bedst muligt ud. Men tøv ikke med at give modargumenter, hvis en møbelarrangement eller ændring ikke føles rigtig for dig.

For eksempel, i vores styling, ville de mæglere oprindeligt placere store taburetter under vores midterø, men når vi afprøvede det under frokost, indså vi, at der ikke var plads mellem taburet og spisebordet. Mens de troede, at opsætningen var fin, bad jeg dem om at justere det for at gøre det mere tilgængeligt.

De foreslog også at fjerne de to lysarmaturer over vores køkkenvask og lukke dem for 1.000 kr. i stedet for at erstatte dem med matchende indbyggede lys. Deres begrundelse var, at det ville åbne op for rummet og fremhæve udsigt. Men da lysene aldrig havde generet os, da vi købte boligen og faktisk forbedrede køkkenets funktionalitet, besluttede vi at beholde dem og spare penge.

Selvom styling kan gøre en bolig mere tiltalende, er det vigtigt at finde en balance mellem designvalg og praktisk anvendelighed – især hvis du stadig bor i hjemmet, mens det sælges.

Som nogen, der værdsætter omkostningseffektivitet, forstår jeg, hvorfor styling kan virke som en unødvendig udgift. At bruge tusindvis bare for at hjælpe købere med at forestille sig en bolig potentiale – kun for at returnere møblerne en måned senere – kan virke spildt.

Men sandheden er, at styling kræver reel indsats, fra flyttemænd til designere, og deres ekspertise hjælper ofte med at sælge for mere. De fleste købere har simpelthen ikke forestillingsevnen – specielt i dyre byer, hvor få har købt flere boliger.

Efter vores hjem blev stylet, blev min kone og jeg totalt overrasket. Og dette kommer fra nogen, der har set hundredevis af stylet boliger og købt adskillige umøblerede renoveringsprojekter. Mit bud på, hvad vores hjem kunne sælges for, steg med mindst 50.000 kr. i forhold til de 10.000 kr. i stylingomkostninger, som min mægler dækkede. Faktisk var transformationen så dramatisk, at jeg overvejede at sælge slet ikke! Så stor er kraften i styling.

Salg af en bolig handler lige så meget om markedsføring, som det handler om ejendomsværdi. Købere leder ikke kun efter kvadratmeter, panoramiske udsigter, gode grunde eller en central beliggenhed. Købere har brug for en følelsesmæssig forbindelse, fra det øjeblik, de træder ind, hvilket er, hvad styling hjælper med at skabe.

Med den stærke ROI er det sandsynligvis en kostbar fejltagelse at springe styling over. Hvis du forbereder dig på at sælge, så tag det ekstra skridt for at præsentere dit hjem i det bedst mulige lys. De fleste købere mangler fantasi – men med den rette styling, vil de ikke have brug for det.

Vil du style din bolig, før du sælger? Har du nogensinde købt en bolig, der var stylet? Jeg ville elske at høre dine erfaringer.