Preemptivt tilbud vs. åbent marked

Når beslutningen om at sælge et hus træffes, kan man ofte blive mødt af et preemptivt tilbud - et bud der kommer, inden man offentliggør salget på det åbne marked eller når ens frist for buddkoncerter udløber. Denne situation opstår ofte i et stærkt marked eller når ens ejendom er meget eftertragtet.

Det er en fristende, men også kompliceret situation: Skal man acceptere det tidlige tilbud eller vente på noget bedre? Dette dilemma kender man også fra professionelle sportsgrene, hvor nogle spillere satser på sig selv og afviser garanterede livsændrende penge i håbet om at få mere. Men det fungerer ikke altid som forventet.

Artiklen her undersøger beslutningsprocessen omkring dette valg, med udgangspunkt i egne erfaringer, så man kan vurdere sine muligheder. Målet er at sælge dit hjem til den højeste pris mulig, samtidig med at man undgår unødvendige komplikationer.

I 2025 besluttede jeg at sælge mit gamle hus, som jeg havde lejet ud i et år. Jeg havde købt et større hus for nogle år siden, og jeg havde stadig følelser knyttet til det gamle sted.

Men livet trak mig i mange retninger: jeg skulle administrere flere lejeboliger, opdrage børn, skrive for Financial Samurai og afslutte min USA TODAY bestseller, Millionaire Milestones. At sælge huset til nogen, der ville elske det lige så meget som jeg gjorde, virkede som den rigtige beslutning. Desuden var lejeindtægterne fra enkeltfamiliehuse i det prisleje ikke attraktive nok.

Til sidst accepterede jeg et preemptivt tilbud, før jeg satte huset til salg på den Multiple Listing Service (MLS). Det var ikke en nem beslutning, og jeg var nysgerrig på, hvordan huset ville klare sig på markedet.

Her følger de overvejelser, som førte til, at jeg accepterede det preemptive tilbud, opdelt i syv trin der kan guide din egen beslutningsproces.

For at opnå den højeste pris bør de fleste sælgere dog liste på det åbne marked - men kun hvis de har en kompetent agent, en solid markedsføringsplan og en attraktiv startpris. At åbne dit hjem for verden kan have sin pris. Den sidste ting, du vil, er at prissætte for højt, så dit hus står ubesat i flere måneder.

At acceptere et preemptivt tilbud kan være en fordel for mere erfarne sælgere. Men selv hvis du har solgt flere ejendomme tidligere, er det at acceptere et preemptivt tilbud stadig et gamble, hvor man risikerer at efterlade penge på bordet.

1. Vælg en Top-Agent for At Øge Dine Chancer For At Få Et Preemptivt Tilbud

Vi startede med at ansætte en top-agent - en der ligger i top 10% af vores lokale marked baseret på salgsvolumen. Hvorfor? Fordi vi ønskede en med et dybt netværk, en imponerende track record, og evnen til hurtigt at sælge en ejendom. Den ekspertise kom af en pris; vi betalte en provision, der var 0,25 % højere end en mellemklasse-agent.

En af fordelene ved at vælge en top-agent var deres adgang til Top Agent Network (TAN), en privat gruppe der forbinder elite ejendomsmæglere.

Vores strategi var at bruge TAN. Før vi udsatte huset for det åbne marked, ville vi sprede det til dette eksklusive netværk af over 500 top-agenter. Det var en måde at teste efterspørgslen på, uden at vi helt forpligtede os.

2. Nemmere at Eksperimentere Med Prissætningsstrategi

Prissætning af et hus er en kunst og kan udføres på tre måder:

• Liste meget under markedet for at skabe intens efterspørgsel og udløse et budkrig.
• Liste lidt under eller på fair markedsværdi, som et “køb nu” pris.
• Liste over markedet i håbet om at finde en, der er så betaget, at de overser premien.

3. Forhandling for at Skubbe Det Preemptive Tilbud Højere

Forhandling er, hvor handler vindes eller tabes, og et veludformet salgsbrev kan tippe vægtskålen. Hvis du sælger, skal du skrive et hjerteligt notat om, hvad du elsker ved huset og hvorfor det vil passe godt til køberen. Hvis du køber, skal du forklare, hvorfor det er dit drømmehus, og hvorfor du er det perfekte valg.

4. Fastlæg et Minimum Preemptivt Tilbud

Før du afviser det åbne marked eller går væk fra et tilbud, fastlæg din ønskede pris. Hvis det preemptive tilbud ikke når den pris, så skal du sætte det offentligt til salg. Det er simpelt.

5. Analysér Nylige Sammenlignelige Salg

Jeg besluttede ikke blot min ønskede salgspris på $2,3 millioner tilfældigt. Det kom fra at studere sammenlignelige salg de sidste tolv måneder.

6. Vurder Tilbuddet Udover Prisen

Selvom prisen fanger opmærksomheden, kan et tilbuds 'renhed' gøre eller bryde dets appel. Udover beløbet skal du også vurdere tidsrammen for lukning, betingelser og eventuelle betingelser knyttet til købet.

7. Tæl Dine Tilbud (To Eller Flere Er Ideelle)

I et ideelt scenarie ønsker du et preemptivt tilbud, der er så godt, at du er villig til at opgive en offentlig budrunde. Bedre endnu, at modtage flere preemptive tilbud - en sjælden situation. Det er en sælgers drøm, som en auktion der udfolder sig til din fordel.

Har du nogensinde accepteret et preemptivt tilbud ved salg af dit hus? Hvordan vurderede du, om tilbuddet var godt nok? Omvendt, har du nogensinde afgivet et preemptivt tilbud når du købte et hus og følt, at du sikrede dig en bedre handel, fordi du gjorde det?