Der letzte Meilenstein zum Erfolg

Der letzte Meilenstein ist der Schlüssel zum Erfolg: Immer den Kreis schließen.

Im Jahr 1997 gründete Gary Winnick Global Crossing, ein Unternehmen mit der gewagten Vision, unterseeische Glasfaserkabel zu verlegen und ein weltweit IP-basiertes Telekommunikationsnetz aufzubauen. Es war ein massives Infrastrukturprojekt, das die zentrale Transportebene des Internets bilden sollte, um Rechenzentren und Netzwerkzentren weltweit zu verbinden.

Doch so visionär der Plan auch war, ohne das entscheidende Element – den letzten Meilenstein – war alles umsonst. Diese letzte Verbindung zu Verbrauchern und Unternehmen entschied, ob das Netzwerk sein Versprechen einlösen konnte.

Global Crossing entwickelte sich während des Dotcom-Booms zu einem der am meisten gehypten Unternehmen und erreichte einen Marktwert von 47 Milliarden Dollar. Die Nachfrage nach Internetbandbreite stieg sprunghaft an – ganz wie vorhergesagt. Doch 2001 platzte die Blase. Das Unternehmen hatte seine Kapazitäten überbaut und konnte nicht genug Einnahmen generieren, um seine Schulden zu decken. Im Januar 2002 meldete es Insolvenz an, mit Verbindlichkeiten von 12,4 Milliarden Dollar.

Die Lehre? Man kann früh dran sein und sogar recht haben, aber wenn man die Reise nicht zu Ende führt, entgeht einem die Chance. Für Wachstumsinvestoren ist dies eine Erinnerung daran, Gewinne mitzunehmen, wenn die Aufregung groß ist. Nicht jede Rakete erreicht den Mond.

In meine Handelszeit zurückblickend, habe ich wie besessen Tech- und Internetaktien im 49. Stockwerk des 1 New York Plaza gehandelt. Im Nachhinein war das ein karrierebegrenzender Schritt! Ich habe sogar GBLX gehandelt, kann mich aber nicht erinnern, ob ich dabei Gewinn oder Verlust gemacht habe (wahrscheinlich Verlust).

Warum das Vollenden des letzten Meilensteins alles bedeutet

Wenn es einen Leitsatz gibt, den meine Frau leidenschaftlich gerne hört, dann ist es dieser: Schließe den letzten Meilenstein ab. Rückblickend habe ich nicht vollumfänglich geschätzt, wie sehr der Aufstieg und Fall von Global Crossing mein Handeln bis heute geprägt hat.

Wenn man kein regelmäßiges Gehalt mehr hat – so wie ich seit meinem Wechsel aus dem Finanzsektor im Jahr 2012 – gibt es niemanden, der einen auffängt, wenn man stolpert. Keine Meetings? Fantastisch! Aber auch kein Gehalt und keine Erfolge. Alles hängt von der eigenen Fähigkeit ab, alles zu Ende zu bringen.

Im Gegensatz dazu könnte ein Angestellter zwei Wochen Urlaub nehmen und würde trotzdem bezahlt. Bei großen Unternehmen könnte die Abwesenheit kaum auffallen, wenn man eine dreimonatige Sabbatical nimmt. Aber wenn man auf sich allein gestellt ist – sei es als Rentner, Unternehmer oder Solopreneur – liegt der letzte Meilenstein ganz allein bei einem selbst.

Wenn man den letzten Teil nicht abschließt, wird die ganze Planung, Vorstellung und Vorbereitung bedeutungslos.

Eine kürzlich verpasste letzte Meile, die mich immer noch ärgert

Ich teile diese Geschichte, weil ich versagt habe und Verantwortung übernehmen möchte. Im Rahmen der Promotion für mein Buch "Millionaire Milestones: Simple Steps To Seven Figures" bot ich Lesern die Gelegenheit für eine individuelle finanzielle Beratung an. Die Promotion lautete: Kauf von 55 Exemplaren zu einem Großhandelsrabatt, was ungefähr 40% weniger als mein regulärer Preis für Beratungskosten beträgt, und im Gegenzug erhalte ich die Möglichkeit zu einer persönlichen Sitzung. Die Kunden könnten die Bücher verschenken, und ich könnte jemandem direkt helfen. Auch wenn ich kein Geld verdienen würde, wäre es trotzdem ein Gewinn für beide Seiten.

Diese Promotion endet am 10. Mai und wird bis zur Veröffentlichung meines nächsten Buches Ende 2027 oder Mitte 2028 nicht zurückkehren. Wenn Sie interessiert sind, können Sie das kurze Formular am Ende dieser Seite ausfüllen.

Ein Kunde nahm das Angebot an. Wir tauschten E-Mails aus, und er füllte den Onboarding-Fragebogen aus. Ich überprüfte seine Informationen und er schlug ein Datum und eine Uhrzeit vor. Ich bestätigte mental, öffnete meinen Kalender, erstellte eine Google Meet-Einladung, schrieb eine Notiz, dass ich mich auf das Gespräch freue… und das war's.

Leider habe ich vergessen, die Einladung tatsächlich zu senden!

Wir fuhren auf eine fünftägige Skireise nach Tahoe. Ich habe sogar während der Downtime einige Beratungsgespräche geführt und kam erfrischt zurück. Doch erst am folgenden Donnerstagmorgen merkte ich, dass ich das Treffen mit ihm nie bestätigt hatte.

Es gab keine E-Mail, keine Einladung, die gesendet wurde. Nur Stille meinerseits, in dem Glauben, dass ich einen Anruf mit ihm vereinbart hatte, da es ja in meinem Kalender stand.

Als ich endlich reagierte und die Einladung um 7 Uhr am Donnerstagmorgen verschickte, war es zu spät. Sein Tag war bereits vollgepackt. Schlimmer noch, seine letzte E-Mail an mich war vor 11 Tagen gekommen. Stellen Sie sich vor, Sie zahlen für 55 Bücher und hören dann nichts im Gegenzug. Ich fühlte mich schrecklich. Mein Fehler!

Warum ich jetzt schlecht in Meetings bin (und was ich dagegen tue)

In meinen Finanzzeiten (1999–2012) waren Meetings alles. Bei der Unterstützung von IPO-Kandidaten bei ihren Präsentationen habe ich manchmal 7–8 Meetings an einem einzigen Tag besucht. Pünktlich und gut vorbereitet zu sein, war keine Option, es war eine Erwartung. Ich traf oft Klienten zum Essen oder Trinken. Da gab es keine Möglichkeit, sie zu ignorieren, wenn ich eine Beziehung aufbauen wollte.

Aber jetzt? Ich habe vielleicht einmal pro Woche ein geschäftliches Meeting. Ich beschränke mich auf zwei Beratungsgespräche pro Monat, um meine Freiheit und Energie zu bewahren. Deshalb wird man meine Beratungsseite selbst bei einer Suche kaum finden. Wäre sie leicht auffindbar, würde mein Lebensstil leiden, weil die Nachfrage überwältigend wäre.

Das Resultat? Mein „Meeting-Muskeln“ haben Atrophie erlitten. Manchmal vergesse ich Termine, die in meinem Kalender stehen. Erinnerungen erscheinen, und ich denke sie dann mental ab, als wären sie unsichtbar. Seit 2012 hat sich mein Gehirn so umprogrammiert, dass es nach meinem Zeitplan funktioniert, nicht nach dem eines anderen.

Hier ist, was ich begonnen habe zu tun:

• Jeden Morgen meinen Kalender überprüfen
• Zwei Erinnerungen für jedes Meeting setzen: 30 Minuten vorher und 5 Minuten vorher

Warum zwei Erinnerungen? Weil ich Meetings vergessen habe, nachdem die 30-Minuten-Erinnerung gepiept hat. Oh je… das Umprogrammieren für Meetings braucht Zeit.

Erfolg kommt durch das Schließen des Kreises

Man kann endlos brainstormen, planen und vorbereiten, aber wenn man den letzten Schritt nicht abschließt, ist alles umsonst. Der letzte Meilenstein ist der Ort, an dem Ergebnisse geschehen. Hier sind einige häufige Beispiele:

1. Jobsuche
Plan: Lebenslauf erstellen, Unternehmen recherchieren.
Verpassen: Nie bewerben oder Interviews aus Angst auslassen.
Ergebnis: Kein Job, kein Fortschritt, kein Geld.

2. Fitnessziele
Plan: Ausrüstung kaufen, Trainer engagieren.
Verpassen: Nicht konstant hingehen.
Ergebnis: Keine Transformation.

3. Unternehmensgründung
Plan: Webseite erstellen, Finanzierung sichern.
Verpassen: Nie starten.
Ergebnis: Keine Kunden, keine Einnahmen.

4. Buch schreiben
Plan: 90% Entwurf, überarbeiten.
Verpassen: Nie Agenten kontaktieren, nie veröffentlichen.
Ergebnis: Null Leser, null Einfluss.

5. Investieren
Plan: Recherche durchführen, Risiken und Chancen verstehen.
Verpassen: Nie investieren.
Ergebnis: Geld bleibt untätig, hinter der Inflation zurück, während andere reicher werden.

6. Bildung
Plan: Prüfungen bestehen, Unterricht besuchen, es sei denn, man ist verkatert.
Verpassen: Nur drei Jahre besuchen und abbrechen, um eine Band zu gründen.
Ergebnis: Kein Abschluss und $60.000 Studienschulden.

7. Beziehungen
Plan: Eine witzige Eröffnungszeile entwickeln, um Kontakt aufzunehmen.
Verpassen: Nie anrufen, sich treffen oder die Nachricht senden.
Ergebnis: Verpasste Verbindung, kein Glück, keine Liebe, keine Kinder, nur mehr Einsamkeit.

8. Finanzplanung
Plan: Strategie erstellen, einen Finanzprofi beauftragen oder mein Angebot nutzen.
Verpassen: Nicht umsetzen.
Ergebnis: Tolles Konzept, keine Ergebnisse und mit Bedauern gefüllt, wenn man 65 ist.

Die Ziellinie ist der Ort, an dem die Magie passiert

Wir alle kennen Menschen, die mit unglaublicher Energie beginnen, aber nie zu Ende bringen. Ich habe das mehrmals getan, als ich es gernezugeben möchte. Doch hier ist die Wahrheit: Der echte Wert, das Wachstum, die Belohnung – all das findet im letzten Meilenstein statt.

Egal, ob Sie ein Unternehmen aufbauen, für den Ruhestand planen oder einfach versuchen, Ihre Versprechen einzuhalten: Schließen Sie den letzten Meilenstein ab. Die Welt belohnt Nachbereitung.

Leser, gibt es Dinge, die Sie gestartet haben, aber die entscheidende letzte Meile nicht abgeschlossen haben? Was hat Sie zurückgehalten?

Manchmal ist es ein Zeichen, dass es Zeit ist, weiterzuziehen – und aufzugeben kann tatsächlich die klügere Entscheidung sein, wenn der Fortschritt stagniert. Haben Sie ein Beispiel, wo Walking Away die bessere Option war?

Eine Erkenntnis danach: Nach einem 10-minütigen Gespräch mit meiner Frau am Esstisch half sie mir, einige Dinge klarer zu sehen. Erstens hatte der Kunde, dem ich vergessen hatte, die Einladung zu senden, die 55 Bücher nie bestellt – das ist groß! Das gab mir ein viel besseres Gefühl, was mein Vergessen der Kalendereinladung betrifft. Zweitens hätte auch der Kunde nach ein paar Tagen nachfragen können. Kommunikation funktioniert in beide Richtungen.

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Leider wird durch die Inflation die Schwelle von über 3 Millionen Dollar schnell zur neuen Million Dollar – und bis zum Ende dieses Jahrzehnts könnte es 5 Millionen Dollar sein, die diesen Titel trägt. Ohne angemessenes Sparen, Investieren und kalkuliertes Risiko wird es immer schwieriger, erheblichen Wohlstand aufzubauen.

Glücklicherweise haben wir das Wissen und die Ressourcen, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Ich habe dieses Buch geschrieben, um Ihnen zu helfen, schneller finanzielle Unabhängigkeit zu erreichen, sodass Sie das Leben nach Ihren Vorstellungen leben können. Ich hoffe, Sie genießen die Lektüre!