Verdienen nach Verdienst: Theorie vs. Realität

Eine der Hauptgründe, warum ich meinen Job bei Credit Suisse aufgegeben habe, war das Gefühl, dass ich nicht mehr fair entlohnt wurde. Nach der globalen Finanzkrise hatte die Bank – wie viele andere auch – mit harten Zeiten zu kämpfen, und die Gesamtvergütung sank über Jahre hinweg stetig.

Als einer der drei besten Produzenten erwartete ich, entsprechend entlohnt zu werden. Doch oft war dem nicht so, was an dem strukturellen Rückgang im Bereich institutionelles Aktiengeschäft lag. Das Management hatte immer eine Ausrede parat – sei es die Subventionierung der strauchelnden Abteilung für festverzinsliche Wertpapiere oder die Finanzierung einer aggressiven Expansion in Indien mit garantierten Gehaltszahlungen für neue Mitarbeiter.

Zuerst tat ich das, was jeder rationale Angestellte tun würde: Ich argumentierte für meine Sache. Das funktionierte besonders gut, nachdem ein Kollege aus der Geschäftsführung gegangen war, was mir mehr Einfluss verschaffte. Jahre später bot mir ein Mitbewerber eine verlockende Gehaltserhöhung an. Obwohl ich nicht zurück nach New York ziehen wollte, nutzte ich dieses Angebot, um von meiner Firma eine entsprechende Gehaltserhöhung zu fordern.

Doch im darauf folgenden Jahr, trotz guter Leistungen, wurde ich mit einem Nullbonus abgespeist. Die Ausrede war nicht von Bedeutung; ich kannte den wahren Grund. Man wollte mein Gehalt „normalisieren“, nachdem ich im Jahr zuvor eine Erhöhung bekommen hatte.

Anstatt zu jammern, negotiierte ich ein Abfindungspaket und ging. Ich wusste, dass ich, wenn ich blieb, niemals wieder wirklich nach Leistung bezahlt werden würde. Die Zeichen standen auf der Wand. Elf Jahre später, im März 2023, ging die Credit Suisse Gruppe pleite.

Warum es schwieriger ist, leistungsbezogen bezahlt zu werden, als es scheint.

Bei der Einführungsrede von Trump sprach er darüber, zu einem leistungsbasierten System zurückzukehren. Die Idee klingt großartig – belohnt zu werden für harte Arbeit, Wissen und Fähigkeiten. Welcher fleißige Mensch würde das nicht wollen? Doch in der Realität ist Meritokratie selten so einfach, da die menschliche Natur voller Vorurteile ist.

Die meisten von uns arbeiten in Organisationen, und wenn man sich jede Führungsebene anschaut, findet man oft eine Überrepräsentation bestimmter demografischer Gruppen im Vergleich zur allgemeinen Bevölkerung. Warum? Weil Menschen dazu neigen, andere zu bevorzugen, die ihre Hintergründe, Erfahrungen oder Weltanschauungen teilen.

Ein klassisches Beispiel für Vorurteile sieht man bei der Auswahl von Praktikanten für frühere Präsidenten. Schaut man sich die Bilder von Praktikanten im Weißen Haus unter Obama und Trump an, wird man klare demografische Präferenzen feststellen. Die Praktikanten sind alle wahrscheinlich hellwach und fähig, aber bei begrenzten Plätzen werden einige Kandidaten immer bevorzugt.

Wenn der nächste US-Präsident zufällig taiwanesische Vorfahren hat, wird man mit Sicherheit eine Überrepräsentation taiwanesisch-amerikanischer und ostasiatischer Praktikanten sehen. So funktioniert das. Je schneller wir akzeptieren, dass Vorurteile in jeder Entscheidung – sei es bei Einstellungen, Beförderungen oder Gehalt – eine Rolle spielen, desto besser können wir die Realitäten am Arbeitsplatz navigieren.

Einige einfache Schritte, um mehr nach Leistung bezahlt zu werden:

Was die meisten von uns wollen, ist eine klare Korrelation zwischen Leistung und Belohnung. Was wir wirklich verdienen, zu bekommen, ist eines der zufriedenstellendsten Gefühle. Im Umkehrschluss kann es frustrierend sein, für andere Gründe als unsere Anstrengungen und Fähigkeiten belohnt zu werden, denn das lässt uns wie Hochstapler fühlen, die ihren Erfolg nicht wirklich verdient haben.

Willst du wirklich aufgrund deines Aussehens anstelle deines Talents, deiner Ethnie anstelle deiner Leistung oder deiner Verbindungen anstelle deiner Kreativität belohnt werden? Ich nicht, aber ich verstehe, dass nicht jeder so denkt.

Wenn du leistungsbezogen mehr bezahlt werden möchtest, sind hier vier Schritte, die du unternehmen kannst:

Schritt 1: Akzeptiere, dass alleinige Verdienste dein Gehalt nicht bestimmen werden.

Schritt 2: Beurteile deinen wahren Wert. Sei brutal ehrlich zu dir selbst.

Schritt 3: Verlasse den Arbeitsplatz, wenn du unterbewertet bist. Klage nicht, sondern handle.

Schritt 4: Arbeite dort, wo Leistung mehr zählt. Tritt einem kleineren Unternehmen bei oder gründe dein eigenes Geschäft.

Warum wir Athleten und Unternehmer bewundern: Die Illusion reiner Verdienste.

Die wahren Athleten zeigen Stärke, Geschick und Schnelligkeit. Ihre beachtlichen Leistungen sind das Ergebnis unzähliger Trainingsstunden. Während die Ehrfurcht vor Siegen im Sport groß ist, bleibt das Talent nur ein Teil des Ganzen.

Unternehmer werden ebenfalls bewundert, weil sie alles riskieren und ihre Ideen umsetzen, obwohl auch sie faire Vorteile hatten, etwa durch Ressourcen oder Wohlstand. Am Ende ist Verdienst oft nicht die ganze Geschichte, aber ohne harte Arbeit wird niemand weit kommen.

Wenn du wirklich leistungsbezogen bezahlt werden möchtest, ist es an der Zeit, alles zu hinterfragen und dich auf den eigenen Wert zu konzentrieren. Merke dir: Alles, was du wirklich kontrollieren kannst, ist deine Einstellung und dein Arbeitsaufwand.