Vorzeitiges Angebot vs. Offener Marktverkauf

Wenn man sich entscheidet, ein Haus zu verkaufen, kann es vorkommen, dass man ein vorzeitiges Angebot erhält – ein Angebot, das eintrifft, bevor man das Haus öffentlich auf dem Markt gelistet hat oder bevor das gesetzte Angebotsdatum erreicht ist. Solch eine Situation ergibt sich häufig in einem florierenden Markt oder wenn die Immobilie besonders gefragt ist.

Diese Situation kann verlockend, aber auch herausfordernd sein: Sollte man das frühzeitige Angebot annehmen oder auf etwas Besseres warten und eine breitere Zielgruppe ansprechen? Ähnlich wie im Profisport wagen manche Spieler den Schritt, auf sich selbst zu setzen und garantierte, lebensverändernde Summen abzulehnen, in der Hoffnung, dass sich ihre Entscheidung als lohnend erweist. Doch das läuft nicht immer so gut.

Dieser Artikel beschäftigt sich mit dieser Entscheidung, basierend auf meinen eigenen Erfahrungen, und soll Ihnen helfen, Ihre Optionen abzuwägen. Letztendlich besteht Ihr Ziel darin, Ihr Haus zum bestmöglichen Preis mit möglichst minimalem Aufwand zu verkaufen.

Mein Weg: Entscheidung für ein vorzeitiges Angebot

Im Jahr 2025 entschied ich mich, mein altes Haus zu verkaufen, nachdem ich es ein Jahr lang vermietet hatte. Ich hatte vor einigen Jahren ein größeres Haus gekauft und eine emotionale Bindung zu meinem alten Zuhause. Doch das Leben verlangte viel von mir: mehrere Mietobjekte, Kindererziehung, Schreiben für Financial Samurai und das Fertigstellen meines Bestsellers, Millionaire Milestones. Das Haus jemandem zu verkaufen, der es genauso liebte wie ich, erschien mir als der richtige Schritt. Zudem brachte die Vermietung von Einfamilienhäusern in dieser Preisklasse nicht die erhoffte Rendite.

Schließlich akzeptierte ich ein vorzeitiges Angebot, bevor ich das Haus im Multiple Listing Service (MLS) auflistete. Es war eine schwierige Entscheidung. Der Gedanke plagte mich, ich wollte unbedingt wissen, wie das Haus auf dem offenen Markt abschneiden würde.

Annahme eines vorzeitigen Angebots oder Listing auf dem offenen Markt

Hier ist der detaillierte Denkprozess, der mich dazu brachte, das vorzeitige Angebot anzunehmen, aufgeteilt in sieben Schritte, um Ihnen bei Ihrer eigenen Entscheidung zu helfen.

Ehrlich gesagt sollten die meisten Verkäufer, um den höchsten Preis zu erzielen, ihr Haus auf dem offenen Markt anbieten – vorausgesetzt, sie haben einen kompetenten Makler, einen soliden Marketingplan und einen attraktiven Listenpreis. Das eigene Zuhause zur Schau zu stellen, kann jedoch nach hinten losgehen. Das Letzte, was Sie wollen, ist, zu hoch zu preisen und dann monatelang auf dem Markt zu bleiben.

Das Annehmen eines vorzeitigen Angebots, ähnlich wie der Weg über eine Doppelvertretung beim Kauf, könnte erfahreneren Verkäufern mehr nutzen. Doch selbst wenn Sie bereits mehrere Immobilien verkauft haben, ist das Annehmen eines vorzeitigen Angebots ein Glücksspiel, das dazu führen kann, dass Sie Geld auf dem Tisch liegen lassen.

Hier sind die Schritte, die ich unternommen habe, um zu entscheiden, welchen Weg ich wählen wollte.

1. Wählen Sie einen Top-Agenten zur Steigerung Ihrer Chancen auf ein vorzeitiges Angebot

Unser erster Schritt war die Einstellung eines Top-Agenten, der zu den besten 10 % unseres lokalen Marktes gehört, basierend auf Verkaufszahlen. Warum? Wir wollten jemanden, der über ein tiefes Netzwerk und eine hervorragende Erfolgsbilanz verfügt und in der Lage ist, eine Immobilie schnell zu verkaufen. Diese Expertise hat ihren Preis: Wir zahlten eine Provision, die 0,25 % höher war als die eines konkurrierenden Mittelklasse-Agenten.

Ein wesentlicher Vorteil der Zusammenarbeit mit einem Top-Agenten war der Zugang zum Top Agent Network (TAN), einer privaten Gruppe, die Elite-Immobilienmakler verbindet. Unsere Strategie basierte darauf, TAN zu nutzen. Bevor wir das Haus öffentlich auf den Markt brachten, wollten wir es erst einmal diesem exklusiven Netzwerk von über 500 Top-Agenten vorstellen. So konnten wir die Nachfrage testen, ohne uns sofort festlegen zu müssen.

Das war entscheidend: Sobald Sie auf dem MLS listen, beginnt die Uhr zu ticken. Jeder Tag über zwei Wochen auf dem Markt verringert Ihren endgültigen Verkaufspreis, da die Käufer anfangen, sich zu fragen, was mit dem Haus nicht stimmen könnte. Indem wir TAN nutzten, konnten wir die Immobilie diskret vermarkten, ohne die offizielle Uhr zu starten.

Zudem übernehmen die besten 10 % der Agenten 80–90 % aller Hausverkäufe in unserem Gebiet. Das bedeutet, dass Sie den meisten ernsthaften Käufern begegnen, während Sie die meisten Schaulustigen und Interessenten vermeiden.

Wenn Sie auf ein vorzeitiges Gebot abzielen, empfehle ich, mit einem Top-Agenten zusammenzuarbeiten, der im TAN oder einem ähnlichen Netzwerk vernetzt ist. Es ist, als hätte man einen Vorteil, bevor das Rennen überhaupt beginnt.

2. Einfacher, mit der Preisstrategie außerhalb des Marktes zu experimentieren

Die Preisgestaltung für ein Haus ist eine Kunst, und es gibt drei grundlegende Ansätze:

Weit unter dem Markt anbieten, um intensive Nachfrage zu schaffen und einen Bieterkrieg anzustoßen.
Leicht unter oder zum fairen Marktwert anbieten, ähnlich einem „Jetzt kaufen“-Preis.
Über dem Markt anbieten, in der Hoffnung, jemand zu finden, der so begeistert ist, dass er den Aufpreis ignoriert.

Mit 22 Jahren Erfahrung im Kauf und Verkauf von Immobilien glaube ich, dass es oft am besten ist, 5 % bis 10 % unter dem fairen Marktwert zu Preisen. Das zieht hoffnungsvolle Käufer an und schafft Konkurrenz. Wenn sie sich in das Haus verlieben – und das tun viele – fühlt sich die Zahlung von zusätzlichen 15 % bis 20 % nicht übermäßig an.

Wir überlegten, unser Haus für 1,99 Millionen Dollar aufzulisten, etwa 15 % unter den 2,3 Millionen Dollar, die ich für einen öffentlichen Verkauf für realistisch hielt. Das Ziel? Ein Publikum anziehen und die Gebote steigen lassen. Doch es gibt ein Risiko: Bietet man zu niedrig an, zögern einige Käufer, viel über dem Angebotspreis zu bieten.

Also pivotierten wir. Wir erstellten eine ansprechende Website für die Immobilie – inklusive Fotos, einer virtuellen Tour und einer Geschichte über ihren Charme – und listeten sie bei TAN für 2,095 Millionen Dollar, 8,8 % unter dem 2,3 Millionen Dollar-Ziel. Das milderte den Übergang zu 2,3 Millionen Dollar im Vergleich zu einem Startpreis von 1,99 Millionen Dollar. Allerdings schloss es auch Käufer aus, die auf 2 Millionen Dollar begrenzt waren, was die potenzielle Nachfrage senkte.

Das Ergebnis? Ein vorzeitiges Angebot kam für 2,2 Millionen Dollar rein – 5,3 % über unserem Angebot von 2,095 Millionen Dollar und 10 % über meinem ursprünglichen Gedanken, das Haus für 1,99 Millionen Dollar zu listen. Es war nicht die 2,3 Millionen Dollar, die ich mir erhofft hatte, aber es erwies sich als, dass die Strategie funktionierte. Der Schlüssel war, ein legitimes Angebot zu erhalten und dann nach oben zu verhandeln.

3. Verhandlung, um das vorzeitige Angebot zu erhöhen

Verhandlungen sind der Ort, wo Geschäfte gewonnen oder verloren werden, und ein Immobilien-Liebesbrief kann die Waagschale zu Ihren Gunsten kippen. Wenn Sie verkaufen, schreiben Sie einen herzlichen Brief darüber, was Sie an dem Haus schätzen und warum es dem Käufer zusagen wird. Wenn Sie kaufen, erklären Sie, warum es Ihr Traumhaus ist und dass Sie die perfekte Wahl sind. Diese Briefe schaffen emotionale Verbindungen – entscheidend in einem zahlengetriebenen Spiel.

Ich schreibe seit 2009 online und habe drei Bestseller geschrieben, deshalb weiß ich um die Kraft der Worte. Als Verkäufer verfasste ich einen siebenseitigen Liebesbrief und steckte alles hinein: die besten Eigenschaften des Hauses, meine Lieblingsmomente und sogar meine Auffassung über starke lokale wirtschaftliche Trends. Die Käufer – ein Paar, das ihr erstes Kind erwartet – antworteten mit ihrem eigenen Brief. Als Eltern, die nach unserem zweiten Kind ein größeres Haus suchten, hatten wir sofort eine Verbindung durch diesen gemeinsamen Meilenstein.

Das erste Angebot

Ihr erstes Angebot betrug 2,15 Millionen Dollar, 7,5 % über dem Angebot, aber unter meinem Ziel von 2,3 Millionen Dollar. Ich antwortete mit 2,36 Millionen Dollar – 9,7 % höher – und fügte einen zwei Seiten langen Brief hinzu, in dem ich ihnen danke und unsere familiäre Bindung verstärke sowie den Preis mit Marktdaten untermauerte.

Sie kamen einen Tag später mit 2,25 Millionen Dollar zurück. Fortschritt! Es war so nah an meinem Ziel von 2,3 Millionen Dollar, dass ich versucht war, es zu akzeptieren. Ich hatte 24 Stunden Zeit zu antworten, bevor ich darüber entscheiden müsste, ob ich auf den offenen Markt gehe oder nicht. In dieser Zeit quälte ich mich in der Badewanne, ob es sich lohnen würde, einen letzten Gegenantrag zu stellen oder das Risiko einzugehen, dass die Käufer zurückziehen und sich zurückziehen.

Die finale Gegenofferte

Am nächsten Abend, während ich einige Tacos in Lake Tahoe nach einem großartigen Skitag genoss, war ich mir sicher, dass die Verbindung, die wir durch unsere Briefe aufgebaut hatten, die potenziellen Käufer engagiert halten würde, selbst wenn ich noch einen letzten Gegenantrag stellen würde. Was wichtiger war, ich wusste, dass ich es bereuen würde, wenn ich nicht wenigstens fragen würde.

Also antwortete ich über meinen Agenten mit einem „letzten und besten“ Angebot von 2,315 Millionen Dollar, 15,000 Dollar über meinem ursprünglichen Stretch-Preis. Nur 30 Minuten später rief mein Agent an: Sie hatten akzeptiert. Ich bestellte einen Margarita zur Feier.

Wären sie stetig bei 2,25 Millionen Dollar geblieben, wären ich abgewandert und hätte den Markt betreten. Aber 2,315 Millionen Dollar waren nur über meinem Ziel von 2,3 Millionen Dollar, und das genügte, um das Geschäft abzuschließen.

Verhandlungen sind nicht nur Zahlen, sondern auch darum, eine Verbindung zu schaffen. Diese persönliche Note kann der ausschlaggebende Punkt sein, wenn Geld allein das Zünglein an der Waage nicht bewegt. Persönlich fühle ich mich viel besser, zu wissen, dass ich das Haus an jemanden verkaufe, der wirklich davon profitieren wird und es zu schätzen weiß. Hätte ich den Eindruck gehabt, der Käufer sei ein Investor, der nur daran interessiert sei, es weiterzuverkaufen, hätte das Angebot nicht das gleiche Gewicht gehabt.

4. Festlegen eines minimalen Preises für das vorzeitige Angebot

Bevor Sie den offenen Markt auslassen oder auf ein Angebotsdatum verzichten, legen Sie Ihren Mindestpreis fest. Wenn das vorzeitige Angebot diesen Preis nicht erreicht oder übertrifft, listen Sie öffentlich. So einfach ist das. Für mich war dieser Preis 2,3 Millionen Dollar. Als das erste Angebot von 2,1 Millionen Dollar eintraf, war ich erfreut über ein Gebot, aber nicht begeistert.

Ein geschickter Agent kann Verhandlungen leiten, aber unser war skeptisch. Sie zweifelte daran, dass wir über 2,2 Millionen Dollar kommen würden, geschweige denn 2,3 Millionen Dollar, und schätzte 1,95 Millionen Dollar (nur 6,6 % über unserem Kauf von 2020). Sie betrachtete 2020 als den Marktpeak, aber ich war strikt anderer Meinung und bezweifelte wirklich, ob ich sie einstellen sollte. Ich war tief in den 2020er Jahren – besuchte Häuser, reichte Angebote ein, verfolgte Vergleiche. Ich musste herausfinden, ob sie nur die Erwartungen managte oder tatsächlich an ihrer Preisprognose glaubte.

Ich wusste, dass die Werte von 2020 bis 2022 weiter gestiegen waren, von 2022 bis zur zweiten Hälfte von 2023 zurückgingen, nachdem die Fed 11 Mal die Zinsen erhöht hatte, und danach im Frühjahr 2024 aggressiv anstiegen. Also übernahm ich das Zepter, nutzte meine Briefe und Preisstrategie, um uns auf 2,315 Millionen Dollar zu pushen.

Wenn Ihr Agent nicht aggressiv für Sie kämpft, müssen Sie es selbst tun. Natürlich könnten Sie auch falsch liegen und letztendlich den Preis durch Zeitverschwendung und einen niedrigeren Verkaufspreis bezahlen. Sie war etwas überrascht und abweisend bezüglich des siebenseitigen Briefes, den ich geschrieben hatte, aber ich glaubte an meine Strategie. Als potenzieller Käufer möchte ich alles über die Immobilie wissen, einschließlich was repariert und aufgerüstet wurde.

Ihr Mindestpreis ist Ihr Anker. Legen Sie ihn durchdacht fest und weichen Sie nicht ab, es sei denn, das Angebot entspricht Ihren Zielen.

5. Analyse der aktuellen Vergleichsverkäufe

Ich habe meinen angestrebten Verkaufspreis von 2,3 Millionen Dollar nicht aus der Luft gegriffen. Er stammt aus der genauen Analyse von Vergleichsverkäufen (Comps) aus dem vergangenen Jahr – verkaufte, gelistete und in Escrow befindliche Häuser. Je frischer die Daten, desto besser. Der kniffligste Teil? Schätzen, was Häuser, die noch in Escrow sind, schließen werden, da Agenten diese Zahlen bis zur Unterschrift geheimhalten. Ein erfahrener Agent mit einem guten Ruf kann diese Informationen beschaffen und Ihnen einen Vorteil verschaffen.

Ich erfuhr, dass ein ähnlich großes Haus in der Nähe für 2,45 Millionen Dollar verkauft wurde – weit über dem Angebot. Ich liebte meinen Platz mehr, aber seine Lage in der Nähe der MUNI-Station in einem trendigeren Viertel, das alles nahe beisammen hat, bot einen Aufpreis für Menschen, die dauerhaft arbeiten müssen oder nicht von zu Hause aus arbeiten können. Mit diesem Vergleich, der 12 Angebote anzog, war ich überzeugt, dass meins mindestens drei für 2,3 Millionen Dollar anzog.

Dann kam eine unerwartete Wendung: Ein „hot home“-Vergleich – eine komplette Renovierung – wurde bei Redfin für 2 Millionen Dollar gelistet, erhielt jedoch einen Tag nach meinem Angebot von 2,2 Millionen Dollar null Angebote. Kleineren, mit schlechteren Ausblicken und weniger Außenfläche gerechnet, hätte es meiner Meinung nach für 2,1 Millionen Dollar verkauft werden müssen. Ihre Pleite schüttelte mich. Wenn es nicht einmal ein Angebot zu dem Preis von 2 Millionen Dollar nach zwei Wochen auf dem Markt als „hot home“ erhielt, vielleicht würde es für 100,000 Dollar weniger verkauft werden. Zweifel schlichen sich ein, und ich senkte meine Mindestgrenze von 2,35 Millionen auf 2,3 Millionen Dollar.

Vergleiche sind Ihr Kompass, aber Märkte können sich schnell ändern. Eines der größten Risiken, die Verkäufer haben, ist übertrieben emotional auf die Annahme, wie toll ihr Zuhause ist. So wie die Fähigkeit, den Dip zu kaufen, die Emotionen erfordern, so ist auch der Verkauf eines Hauses zum maximale Preis.

6. Bewertung des Angebots über den Preis hinaus

Der Preis zieht die Schlagzeilen an, aber die „Sauberkeit“ eines Angebots kann dessen Reiz zerstören oder fördern. Über den Geldbetrag hinaus müssen Sie die Schließfrist, Konditionen und alle Bedingungen, die mit dem Kauf verbunden sind, genau betrachten. Diese Faktoren bestimmen, wie wahrscheinlich der Deal zustande kommt – und wie viel Stress Sie auf dem Weg haben werden. Lassen Sie uns das aufschlüsseln.

Die meisten Hausverkäufe schließen in 30 bis 45 Tagen, oft belastet von Einschränkungen: Inspektion (Käufer können aussteigen oder Reparaturen fordern, wenn Probleme auftreten), Finanzierung (der Deal hängt von ihrer Kreditgenehmigung ab) und sogar Hausversicherung heutzutage.

Manche Käufer fügen zusätzliche Komplikationen hinzu, zum Beispiel, dass sie ihr aktuelles Zuhause zuerst verkaufen müssen – ein Dominoeffekt, der alles verzögern oder entgleisen kann. Jede Bedingung ist ein potenzielles Problem, ein Faden, der den Verkauf entwirren könnte.

Das nahezu perfekte Angebot

Das Traumangebot? Barzahlung, keine Bedingungen und blitzschneller Abschluss. Warum? Es ist so nah an einer sicheren Sache, wie man nur haben kann. Keine Bank kann einen Kredit verweigern; keine Inspektion kann den Käufer erschrecken und eine Neuverhandlung einfordern. Barzahlung schneidet das Risiko auf nahezu null.

Aber es gibt einen Haken: Bargeldkäufer wissen um die Attraktivität ihres Angebots, also bieten sie oft niedriger, in der Annahme, dass Verkäufer Sicherheit über den besten Preis priorisieren. Sie könnten vor einer Dilemma stehen – sagen wir, ein finanziertes Angebot über 2,35 Millionen Dollar mit Bedingungen gegen ein sauberes und schnelles Angebot über 2,3 Millionen Dollar in Bar. Dies ist ein Tausch zwischen Gewinnmaximierung und Risikominderung.

Ich habe Immobilien auf beide Arten gekauft – bar und über Kredite – daher bin ich weniger beeindruckt von Bargeld als manche Verkäufer. Bei der Schließung landet das Geld unabhängig davon auf Ihrem Konto; ob es aus der Tasche des Käufers oder von einer Bank kommt, ändert nichts am Ergebnis.

Ein finanziertes Angebot ohne Finanzierungsklausel (d.h. sie verzichten auf den Kreditgenehmigungs-Ausweg) kann mit der Zuverlässigkeit von Bargeld konkurrieren. Doch ich verstehe, warum Verkäufer sich für Bargeld begeistern. Es gibt ein psychologisches Wohlbefinden, wenn man weiß, dass kein Kreditgeber sich einmischen kann.

Dann kommt die Schließfrist. Ein kurzer Abschluss – sagen wir in 10 oder 15 Tagen – senkt Ihre Kosten: Grundsteuer, Hypothekenzinsen oder verlorenes Mieteinkommen. Es verkleinert auch das Fenster für Katastrophen. Einen Hausverkauf ist aufreibend – Bedingungen verstärken die Angst. Während der Escrow-Phase könntenWorst-Case-Szenarien auftauchen: eine Leitung bricht mitten im Escrow oder das Haus brennt vor der Schließung ab und macht den Deal ungültig. Je kürzer der Escrow, desto weniger Zeit verbringen Sie mit dem Heißen dieser hypothetischen Probleme.

Schwer, unser Angebot abzulehnen

Unser Angebot war einfach großartig: alles Bargeld, keine Bedingungen und ein 10-tägiger Abschluss. Nachdem ich zweimal eingegriffen hatte, erreichte ich meine angestrebte Verkaufszielsumme, also akzeptierte ich.

War 2,315 Millionen Dollar der höchstmögliche Preis? Ich werde es nie genau wissen. Aber seine Sauberkeit war entscheidend. Geschwindigkeit und Sicherheit überwogen die Chance, auf dem offenen Markt noch einen kleinen Gewinn herauszuholen.

Bei der Bewertung Ihres Angebots sollten Sie also nicht nur die Zahl betrachten. Wie „sauber“ ist es im Vergleich zu Ihrer Risikobereitschaft und der Toleranz für Verzögerungen? Alles kann passieren, von einem Waldbrand bis zu einem gebrochenen Rohr während des Escrow.

7. Zählen Ihrer Angebote (Zwei oder mehr ist ideal)

Idealerweise möchten Sie ein vorzeitiges Angebot, das so gut ist, dass Sie bereit sind, ein Mehrfachangebot-Szenario auf dem offenen Markt aufzugeben. Noch besser ist es, mehrere vorzeitige Angebote zu erhalten, ein seltener Fall. Es ist der Traum eines Verkäufers, ähnlich wie eine Auktion, die sich zu Ihren Gunsten entfaltet.

Bei nur einem vorzeitigen Angebot ist es viel schwieriger zu entscheiden. Sie müssen die Wahrscheinlichkeit analysieren, dass das vorzeitige Angebot, ein Vogel in der Hand, höher ist als alle anderen unbekannten zukünftigen Angebote. Sie sind es, die Konkurrenz schaffen müssen, indem Sie den Wunsch und die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), steigern, um den Bieter zu höheren Angeboten zu bewegen. Es ist ein schwierigeres Spiel, das Fingerspitzengefühl, Verkaufsfähigkeiten und vielleicht sogar ein wenig Bluffen erfordert.

Wir listeten eine Woche lang bei TAN und warfen ein breites Netz unter führenden Maklern aus. Ich hoffte auf ein Aufgebot an Interesse – vielleicht zwei oder drei Angebote. Aber wir erhielten nur ein Angebot. Eine Woche ist eine knappe Frist; die meisten Käufer benötigen mehr Zeit, um die Häuser zu besichtigen, Zahlen durchzugehen und sich zu verpflichten. Trotzdem gab uns dieses einzige erste Gebot von 2,1 Millionen Dollar etwas, mit dem wir arbeiten konnten.

Auf der Suche nach weiteren Angeboten, die nicht kamen

Mit nur 24 Stunden zur Antwort saßen wir nicht still. Mein Agent schickte eine Nachricht an TAN: „Angebot eingehend – irgendjemand?” Wir veranstalteten private Besichtigungen für ihre besten Kunden, in der Hoffnung, ein konkurrierendes Gebot auf die Beine zu stellen. Leider zeichnete sich in Schriftform nichts ab. Die Stille war ohrenbetäubend, besonders bei diesem „hot home“-Vergleich, der mir Sorgen machte – es wurde für 2,04 Millionen Dollar gelistet und erhielt null Angebote trotz des Hypes.

Wollte ich wirklich das Risiko eingehen, mindestens zwei Wochen mehr für das Vermarkten des Hauses auf dem offenen Markt auszugeben, in der Hoffnung, dass starke Angebote eintreffen, und dann die Finger kreuzen, dass wir das richtige auswählen? Oder wollte ich einfach mit dem soliden Angebot vor der Hand alles einfacher halten? Ich entschied mich für Letzteres.

Wenn Sie mit einem Angebot festhängen, verzweifeln Sie nicht. Nutzen Sie das Netzwerk Ihres Agenten, signalisieren Sie Dringlichkeit und verhandeln Sie hart. Aber wenn Sie kein zweites Gebot anstoßen können, setzen Sie auf dieses eine Pferd – stellen Sie sicher, dass es ein Gewinner ist. Wenn Ihnen das vorzeitige Angebot nicht gefällt, testen Sie stattdessen den offenen Markt.

War es die richtige Entscheidung, ein vorzeitiges Angebot anzunehmen?

Ein vorzeitiges Angebot anzunehmen, lässt die Frage aufkommen: Was wäre, wenn ich auf den Markt gegangen wäre? Vielleicht hätte ein unerfahrener Käufer mit einem weniger erfahrenen Agenten ihr Klientel dazu angeregt, viel über dem Markt zu bezahlen. Solche Dinge habe ich schon einige Male erlebt.

Nach dem Deal denke ich, dass ich 20.000 bis 40.000 Dollar mehr hätte herausholen können, aber ich hatte Angst, das Geschäft ganz zu verlieren, wenn ich zu stark dränge. Tatsache ist, dass man sich immer fragt, ob man nach dem Verhandeln über den Verkaufspreis mehr hätte bekommen können. Das ist menschliche Natur.

Meine Mission war es, das Leben zu vereinfachen, und das habe ich auch getan. Ich erreichte mein Stretchziel und investierte die Verkaufserlöse in Aktien, Staatsanleihen, private KI-Unternehmen und private Immobilien.

Die meisten Hausverkäufer sollten ihr Haus auf dem offenen Markt listen

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es für die meisten Verkäufer, es sei denn, Sie und Ihr Agent kennen Ihren lokalen Markt genau und wissen, wie man richtig preist, die sicherere Wette ist, Ihr Haus auf dem offenen Markt zu listen. Solange Sie die Preisgestaltung oder das Marketing nicht versauen, ist der offene Markt der beste Weg, den tatsächlichen Marktwert Ihres Hauses zu ermitteln. Selbst wenn Sie Fehler machen, wird der Markt letztendlich bestimmen, was Ihre Immobilie wert ist.

Ich würde nur dann ein vorzeitiges Angebot in Betracht ziehen, wenn:

Sie ein erfahrener Verkäufer sind, der den Markt in- und auswendig kennt
Sie ein starkes Netzwerk von Immobilienmaklern und Käufern haben
Sie Privatsphäre und Diskretion schätzen
Das Angebot Ihrem angestrebten Preis auf dem offenen Markt entspricht oder diesen übersteigt
Sie Zweifel daran haben, ein besseres Angebot zu erhalten
Sie Zeit sparen und die Unsicherheit reduzieren möchten

Je älter (und hoffentlich reicher) ich werde, desto mehr lege ich Wert auf Einfachheit. Ich sagte mir, dass ich verkaufen würde, wenn ich mindestens einen bestimmten Preis erreichen könnte – und das tat ich. Und denken Sie daran, ich bin ein Immobilienfanatiker, der an jedem Wochenende offene Häuser zur Marktbeobachtung besucht.

Sicher, mehr Geld zu verdienen, ist immer schön. Aber in dieser Lebensphase hat eine reibungslose Transaktion sogar noch mehr Wert. Und wer weiß, wäre ich nicht auf das vorzeitige Angebot eingegangen, hätten die Käufer vielleicht ihr Interesse verloren und niemals ein Gebot abgegeben, nachdem ich auf den Markt gegangen wäre. Ich hätte am Ende nur ein einziges Angebot erhalten, das unter dem lag, was sie ursprünglich vorgeschlagen hatten.

Ich werde es nie genau wissen. Aber was ich weiß, ist Folgendes: Ein Gewinn zum angestrebten Preis zu sichern, ist niemals ein Verlust.