De laatste kilometer naar succes

De laatste kilometer is waar succes wordt verwezenlijkt: Sluit altijd de lus - Financiële Samurai. In 1997 stichtte Gary Winnick Global Crossing, met de gedurfde visie om onderzeese glasvezelkabels aan te leggen voor een wereldwijde, op IP gebaseerde telecomnetwerk. Dit grote infrastructuurproject was bedoeld om de kerntransportlaag voor internet te vormen en data- en netwerkknooppunten wereldwijd met elkaar te verbinden.

Maar hoe visionair het plan ook was, het nam niet weg dat één cruciaal element ontbrak: de laatste mijl. Die laatste verbinding met consumenten en bedrijven bepaalde of het netwerk zijn beloften kon waarmaken.

Global Crossing werd één van de meest besproken bedrijven tijdens de dot-com boom, met een piek van een marktwaarde van $47 miljard. De vraag naar internetbandbreedte steeg, precies zoals voorspeld. Maar in 2001 barstte de bubbel. Het bedrijf had het aanbod overbouwd en kon niet genoeg inkomsten genereren om zijn schulden te dekken. In januari 2002 vroeg het faillissement aan met een schuld van $12,4 miljard.

De les? Je kunt vroeg zijn en zelfs gelijk hebben, maar als je de reis niet voltooit, glipt de kans je tussen de vingers door. Voor groei-investeerders is het een herinnering om wat winst te nemen wanneer het enthousiasme hoog is. Niet elke raket bereikt de maan.

Ah, dat waren de dagen. Ik tradede technologie- en internet-aandelen op de 49e verdieping van 1 New York Plaza alsof ik bezeten was. Wat een carrière-beperkende zet achteraf! Ik tradede zelfs GBLX, maar ik kan me niet herinneren of ik winst of verlies heb gemaakt (waarschijnlijk verlies).

Waarom het afronden van de laatste mijl essentieel is

Als er één mantra is waar mijn vrouw genoeg van heeft, is het deze: Maak de laatste mijl af. Terugkijkend, waardeerde ik niet volledig hoe de opkomst en ondergang van Global Crossing mijn huidige manier van werken heeft vormgegeven.

Wanneer je geen vast salaris meer hebt—zoals ik niet heb sinds ik mijn financiële baan in 2012 verliet—is er niemand om je op te vangen als je valt. Geen vergaderingen? Fantastisch! Maar ook geen salaris of prestaties. Alles hangt af van jouw vermogen om door te zetten.

In tegenstelling tot wanneer je in loondienst bent, waar je misschien twee weken vrij kunt nemen en toch betaald krijgt. Bij grote bedrijven kan je afwezigheid nauwelijks merkbaar zijn als je drie maanden op sabbatical gaat. Maar wanneer je alleen staat—of je nu gepensioneerd bent, ondernemer of solopreneur—is de laatste mijl helemaal aan jou.

Als je het laatste stukje niet afrondt, is al je plannen, moeite en opzet voor niets geweest.

Een recente gemiste laatste mijl die me nog steeds dwarszit

Ik deel dit verhaal omdat ik de bal heb laten vallen en ik verantwoordelijkheid wil nemen.

In het kader van het promoten van Millionaire Milestones: Eenvoudige stappen naar zeven cijfers, bood ik lezers een unieke kans voor een 1-op-1 financiële consultatie aan. De promotie hield in: koop 55 hardcovers met een bulk-korting, wat ongeveer 40% minder zou zijn dan mijn normale consulttarief, en in ruil daarvoor krijgen lezers een gepersonaliseerde sessie. Klanten konden de boeken cadeau geven en ik zou iemand direct kunnen helpen. Hoewel ik er geen geld mee zou verdienen, was het nog steeds een win-win.

Deze promotie eindigt op 10 mei en zal pas terugkomen wanneer mijn volgende boek eind 2027 of medio 2028 uitkomt. Als je geïnteresseerd bent, kun je het korte formulier onderaan deze pagina invullen.

Één klant accepteerde het aanbod. We wisselden e-mails uit en hij vulde de onboarding-vragenlijst in. Ik beoordeelde zijn gegevens, en hij stelde een datum en tijd voor. Ik bevestigde dit mentaal, opende mijn agenda, maakte een Google Meet-uitnodiging aan, schreef een notitie dat ik uitkeek naar het gesprek… en dat was het.

Helaas vergat ik daadwerkelijk de kalenderuitnodiging te versturen!

We gingen op een vijfdaagse skireis naar Tahoe. Ik nam zelfs een paar consultbelletjes tijdens de vrije tijd en kwam terug met nieuwe energie. Maar ik realiseerde me pas de daaropvolgende donderdagmorgen dat ik de vergadering nooit met hem had bevestigd.

Er was geen e-mail, geen uitnodiging verstuurd. Gewoon stilte van mijn kant, met de overtuiging dat ik altijd een gesprek gepland had in mijn agenda.

Toen ik uiteindelijk reageerde en de kalenderuitnodiging om 7 uur 's ochtends op donderdag stuurde, was het te laat. Zijn dag was volgepland. Vervelender was dat zijn laatste e-mail naar mij 11 dagen geleden was. Stel je voor dat je 55 boeken hebt betaald en dan niets terughoort. Ik voelde me verschrikkelijk. Mijn fout!

Waarom ik nu slecht ben in vergaderingen (en wat ik eraan doe)

In mijn financiële dagen (1999–2012) waren vergaderingen alles. Bij het helpen van bedrijven die naar de beurs wilden, woonde ik soms 7-8 vergaderingen op één dag bij. Punctueel en voorbereid zijn was geen optie; het was een vereiste. Ook at ik vaak met klanten of ging ik met ze op pad. Er was geen manier dat ik hen kon negeren als ik relaties wilde opbouwen.

Maar nu? Ik heb gemiddeld misschien één zakelijke vergadering per week. Ik beperk mijn consultaties tot twee sessies per maand om mijn vrijheid en energie te beschermen. Daarom vind je mijn consultpagina niet eens tenzij je er specifiek naar zoekt. Als het gemakkelijk te vinden was, zou mijn levensstijl lijden omdat de vraag overweldigend zou zijn.

Het resultaat? Mijn “vergader-spier” is atrofie. Soms vergeet ik afspraken die in mijn agenda staan. Meldingen verschijnen, en ik negeer ze nog steeds mentaal, alsof ze onzichtbaar zijn. Sinds 2012 is mijn hersenen opnieuw bedraad om volgens mijn schema te opereren, niet dat van iemand anders.

Dus hier is wat ik ben begonnen te doen:

• Elke ochtend mijn agenda controleren
• Twee alarmen instellen voor elke vergadering: 30 minuten voor en 5 minuten voor

Waarom twee alarmen? Omdat ik eerder vergaderingen heb gemist nadat de 30 minuten voorafgaand alarm afging. Oh boy… het herscholen voor vergaderingen kost tijd.

Het succes komt van het afsluiten van de lus

Je kunt eindeloos brainstormen, plannen en voorbereiden, maar als je de laatste stap niet afrondt, doet niets ertoe. De laatste mijl is waar resultaten plaatsvinden. Hier zijn enkele veelvoorkomende voorbeelden:

1. Banen zoeken: Bouw een cv, onderzoek bedrijven. Maar als je nooit solliciteert of uit angst de interviews overslaat, krijg je geen baan en geen vooruitgang.
2. Fitnessdoelen: Koop gear, krijg een trainer. Maar als je niet consequent gaat, vindt er geen transformatie plaats.
3. Een bedrijf starten: Bouw een website, zorg voor financiering. Als je nooit lanceert, heb je geen klanten en geen omzet.
4. Een boek schrijven: Draft 90%, herzie. Maar als je nooit agenten benadert of publiceert, heb je geen lezers, geen impact.
5. Investeren: Doe onderzoek, begrijp de risico's en voordelen. Maar als je nooit investeert, blijft je geld stil en verliest het aan inflatie terwijl je leeftijdsgenoten rijker worden.
6. Onderwijs: Slagen voor examens, aanwezig zijn in de klas als je niet aangeschoten bent. Als je maar drie jaar aanwezig bent en vervolgens stopt om een band te beginnen, krijg je geen diploma en $60.000 aan studieleningen.
7. Relaties: Bedacht een geestige openingszin om contact op te nemen. Maar als je nooit belt, afspreekt of de boodschap verstuurt, mis je de verbinding.
8. Financiële planning: Creëer een strategie, huur een financiële professional of maak gebruik van mijn promotie. Maar als je niets implementeert, heb je een geweldig plan, maar geen resultaten en word je spijtig op je 65ste.

De finishlijn is waar de magie gebeurt

We kennen allemaal mensen die beginnen met geweldige energie, maar nooit doorgaan. Ik ben daar vaker schuldig aan geweest dan ik zou willen toegeven. Maar de waarheid is: de echte waarde, de groei, de beloning—alles ligt in de laatste mijl.

Of je nu een bedrijf opbouwt, voor je pensioen plant of gewoon probeert je beloften na te komen: maak de laatste mijl af. De wereld beloont doorzettingsvermogen.

Hebben lezers dingen begonnen maar die cruciale laatste mijl niet voltooid? Wat heeft je tegengehouden?

Soms is het niet afmaken een teken dat het tijd is om verder te gaan—en stoppen kan de slimste keuze zijn als de vooruitgang is gestagneerd. Heb je voorbeelden waarbij wegstappen de betere beslissing bleek?

Een besef achteraf: Na een gesprek van 10 minuten met mijn vrouw aan de eettafel, hielp ze me enkele dingen te beseffen. Ten eerste had de klant aan wie ik vergat de uitnodiging te sturen de 55 boeken nooit besteld—dat is groot! Dat maakte me veel minder slecht over het vergeten van de kalenderuitnodiging. Ten tweede had de klant ook kunnen opvolgen na enkele dagen. Communicatie gaat twee kanten op.

Bestel vandaag nog een exemplaar van Millionaire Milestones!

Hartelijk dank aan iedereen die tot nu toe een hardcover van Millionaire Milestones heeft besteld: Eenvoudige stappen naar zeven cijfers. Van wat ik zie, biedt Amazon momenteel de beste prijs met een laagste-prijs garantie.

Dit boek is mijn poging om een hedendaagse versie van de klassieker The Millionaire Next Door te schrijven. De tijden zijn veranderd en dat geldt ook voor de vele verschillende manieren om miljonair te worden.

Helaas, dankzij inflatie, wordt $3+ miljoen snel het nieuwe $1 miljoen—en tegen het einde van dit decennium kan $5 miljoen die titel wel eens overnemen. Zonder goed sparen, investeren en doordacht risico's nemen, wordt het opbouwen van buitensporige rijkdom steeds moeilijker.

Gelukkig hebben we de kennis en middelen om beter te presteren. Ik heb dit boek geschreven om je te helpen eerder financiële onafhankelijkheid te bereiken, zodat je leven kunt leiden op jouw voorwaarden. Ik hoop dat je geniet van het lezen!